Ako zjednávať cenu ojazdeného auta

Poznajte trh

Nájdite na AutoNinja aspoň päť áut rovnakého modelu, ročníka, motora a nájazdu. Zistíte, v akom rozpätí sa ceny pohybujú a ktoré auto je nad priemerom. Ponuka nad trhom potrebuje silný dôvod, napríklad výbavu alebo servisnú históriu.

Argumenty z obhliadky

• Chýbajúce alebo drahé opravy: brzdy, pneumatiky, spojka, rozvody.
• Blížiaca sa STK alebo EK.
• Drobné vady, lak a poškodenia interiéru.
• Chýbajúca servisná história alebo druhé kľúče.

Ako viesť rozhovor

• Najprv obhliadka, až potom cena. Kto sa vyjadruje o cene vopred, stratí vyjednávaciu pozíciu.
• Uveďte konkrétnu sumu a dôvod. Napríklad „Auto potrebuje nové brzdy, ponúkam o toľko menej.“
• Počúvajte. Predajcovia často povedia, dokedy sú ochotní zľaviť.
• Zostaňte vecní. Ostré tvrdenia vedú k tomu, že predajca prestane rokovať.

Keď kupujete od predajcu

Ak kupujete od predajcu, vyjednávajte o celkovej cene vrátane záruky, druhej sady kolies či servisu. Výhodnejšie než nízka cena býva zahrnutá výbava.

Keď sa nedohodnete

Odísť je v poriadku. Nechajte kontakt a ozvite sa o pár dní. Ak je auto naozaj nadhodnotené, predajca sa ozve sám. Hotovú dohodu si napíšte do zmluvy a zálohu neposielajte, kým auto nevidíte.